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    Vertriebscontrolling

    Warum klare Vertriebsentscheidungen oft schwerfallen
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    Kein einheitlicher Blick auf Umsatz, Absatz und Margen

    Vertriebsdaten liegen oft verteilt in ERP-, CRM- und weiteren Systemen. Unterschiedliche Datenstände erschweren eine einheitliche Sicht auf Umsatz, Absatz und Margen.

    IL-BI-business-intelligence

    Abweichungen werden zu spät erkannt

    Schwankende Nachfrage und veränderte Rahmenbedingungen erfordern aktuelle Forecasts und flexible Szenarien. Viele Unternehmen erkennen Abweichungen jedoch erst, wenn schnelle Gegenmaßnahmen kaum noch möglich sind.

    IL-Transparentes-Reporting

    Zu viel Zeit für Reporting statt Steuerung

    Excel-basierte Auswertungen, manuelle Abstimmungen und fehlende Verknüpfungen zwischen Vertrieb, Absatz und Kapazitäten kosten Zeit und verzögern wichtige Entscheidungen.

    Die Lösung: Vertriebscontrolling-Software von Corporate Planning

    Mit Corporate Planning schaffen Sie eine zentrale Grundlage für Planung, Forecasting und Vertriebssteuerung. Die Software unterstützt Sie dabei, Entwicklungen frühzeitig zu erkennen und schneller auf Veränderungen zu reagieren.

    • Alle Vertriebsdaten auf einer gemeinsamen Datenbasis
    • Umsatz, Absatz und Margen integriert planen
    • Frühzeitig Trends und Abweichungen erkennen
    • Vertriebs-, Absatz- und Kapazitätsplanung verknüpfen

    Im Video erfahren Sie, wie die Corporate Planning Software Sie bei Vertriebsplanung, Forecasting, Analyse und Reporting unterstützt.

    Ihre Vorteile im Vertriebscontrolling

    IL-Datenbank-database

    Vertriebsdaten zentral nutzen

     Führen Sie Daten aus ERP, CRM und weiteren Vorsystemen zusammen und schaffen Sie eine gemeinsame Grundlage für Planung und Analyse. 

    IL-Daten-visualisieren-visualize-data

    Früher auf Veränderungen reagieren

     Erkennen Sie Trends und Abweichungen frühzeitig und bewerten Sie die Auswirkungen unterschiedlicher Vertriebs- und Absatzszenarien. 

    IL-Transparentes-Reporting

    Vertrieb und Absatz integriert planen

     Verbinden Sie Umsatz-, Absatz- und Kapazitätsplanung und betrachten Sie Wechselwirkungen direkt im Modell. 

    IL-Umfangreiches-Reporting-Comprehensive-reporting

    Reporting zielgerichtet gestalten

     Bereiten Sie Vertriebskennzahlen strukturiert auf und erstellen Sie aussagekräftige Berichte für Management, Vertrieb und weitere Stakeholder. 

    Vertriebsplanung und Analyse auf einer gemeinsamen Datenbasis

    Die Corporate Planning Software unterstützt Sie bei der Planung und Analyse von Umsatz, Absatz, Margen und weiteren Vertriebskennzahlen. Multidimensionale Modelle ermöglichen Auswertungen beispielsweise nach Produkten, Regionen, Kunden oder Vertriebseinheiten.

    Szenarien und Forecasts machen sichtbar, wie sich veränderte Annahmen auf zukünftige Vertriebsentwicklungen auswirken. So können Sie alternative Maßnahmen bewerten und Ihre Planung flexibel an neue Marktbedingungen anpassen.

    Vertriebscontrolling Screenshot
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    Vertriebscontrolling Screenshot

    Vertriebsplanung, Vertriebssteuerung und Vertriebskennzahlen im Überblick

    Vertriebsplanung und Absatzplanung

     

    Planen Sie Umsatz und Absatz entlang relevanter Dimensionen wie Produkten, Regionen, Kunden oder Vertriebseinheiten. Unterschiedliche Annahmen lassen sich flexibel abbilden und miteinander vergleichen.
    Durch die Verbindung mit Kapazitäten und weiteren Unternehmensdaten erkennen Sie frühzeitig, welche Auswirkungen veränderte Absatzpläne auf andere Bereiche haben.

    Forecasting und Szenarioanalyse 

     

    Simulieren Sie unterschiedliche Marktentwicklungen und bewerten Sie deren Auswirkungen auf Umsatz, Absatz und Margen.
    KI-gestützte Trendrechnungen und Forecasts unterstützen dabei, Muster und Abweichungen frühzeitig zu erkennen und alternative Entwicklungen besser einzuschätzen.

    Vertriebskennzahlen und Reporting 

     

    Analysieren Sie relevante Vertriebskennzahlen und bereiten Sie Entwicklungen in Dashboards und Berichten auf.

    So erhalten Management und Vertrieb eine gemeinsame Informationsgrundlage für Steuerung und Entscheidungen. 

    Produktblatt

    Produktblatt: Vertriebscontrolling 

    Erfahren Sie kompakt, wie die Corporate Planning Software Vertriebsplanung, Forecasting, Analyse und Reporting miteinander verbindet.

    Das Produktblatt gibt Ihnen einen Überblick über zentrale Funktionen und zeigt, wie Sie Umsatz, Absatz und Margen auf einer gemeinsamen Datenbasis planen und analysieren können.

    Funktionen für ein integriertes Vertriebscontrolling

    Multidimensionale Vertriebsplanung

    Planen Sie Umsatz, Absatz und Margen entlang unterschiedlicher Dimensionen und verbinden Sie relevante Vertriebsstrukturen in einem zentralen Modell.

     

    Forecasting und Szenarien

    Erstellen Sie Forecasts und vergleichen Sie alternative Entwicklungen. So können Sie Auswirkungen veränderter Marktbedingungen frühzeitig bewerten.

    Automatisierte Datenintegration

    Binden Sie Daten aus ERP-, CRM- und weiteren Vorsystemen ein und reduzieren Sie manuelle Übertragungen und unterschiedliche Datenstände.

    Vertriebskennzahlen und Dashboards

    Analysieren Sie relevante KPIs und visualisieren Sie Entwicklungen in zielgruppengerechten Berichten und Dashboards.

    Automatisierte Planungsprozesse

    Standardisieren und automatisieren Sie wiederkehrende Planungsschritte, Abstimmungen und Freigaben, um den manuellen Aufwand zu reduzieren.

    Flexible Nutzung und schnelle Einführung

    Nutzen Sie vorkonfigurierte Logiken und passen Sie Planung und Analyse gleichzeitig an individuelle Vertriebsstrukturen und Anforderungen an.

    KI_Agenten_vs_Generative_KI

    KI im Vertriebscontrolling 

    Künstliche Intelligenz kann dabei unterstützen, Vertriebsdaten schneller zu analysieren, Trends frühzeitig zu erkennen und zukünftige Entwicklungen besser einzuschätzen.

    In Verbindung mit aktuellen Vertriebsdaten, Forecasts und Szenarien helfen KI-gestützte Verfahren dabei, Abweichungen frühzeitig sichtbar zu machen und Planungsannahmen fundierter zu bewerten.

    MEHR ÜBER KI BEI CORPORATE PLANNING ERFAHREN

    Vertriebscontrolling auf Ihre Organisation ausrichten

    Erfahren Sie im persönlichen Austausch, wie Sie Vertriebsplanung, Forecasting, Analyse und Reporting mit Corporate Planning integrieren und bestehende ERP- und CRM-Daten einbinden können.

    Operatives Controlling, Finanzplanung und Reporting bei Alpirsbacher Klosterbräu

    100 Mitarbeiter, 20 Biersorten, 5.000 Partner aus Gastronomie und Handel: Sehen Sie im Film, wie die Brauerei Alpirsbacher Klosterbräu mit de Lösung Corporate Planner dem starken Wandel in der Brauereibranche begegnet.

    Die Controlling-Software im Einsatz

    Was leisten die Softwarelösungen von Corporate Planning in der Praxis? – Niemand kann darüber besser berichten als die Unternehmen, die täglich damit arbeiten. Einige Eindrücke unserer Kunden im Überblick.

    Die flexible und leistungsstarke Lösung der Corporate Planning Software ermöglicht es uns, sämtliche Prozesse und Szenarien ganzheitlich und einfacher abzubilden. Zudem hat es uns überzeugt, dass keine Programmierkenntnisse notwendig sind, um neue Berichte zu erstellen.

    Anja Tripolt

    Leitung Controlling, Schrack Seconet AG

    Die Corporate Planning Software bündelt alle Datenquellen und sorgt dank ihrer Baumstruktur für einen guten Überblick. Die Navigation in den Datenmengen ist klar und einfach, Kennzahlen für das Reporting lassen sich schnell und nachvollziehbar aufbauen.

    Mag. Elisabeth Kreuzer

    Leitung Finanzen und Recht, Brüder Theurl GmbH

    Wir nutzen Corporate Planner seit über 20 Jahren. Mit der Lösung bilden wir immer wieder neue und steigende Anforderungen optimal ab. Diese Flexibilität und die kontinuierliche Weiterentwicklung der Corporate Planning Software schätzen wir sehr.

    Senior Controller

    digades GmbH

    Die Corporate Planning Software ist intuitiv und hat eine ansprechende Benutzeroberfläche. Die mitgelieferten BWL-Logiken in Corporate Planner Finance ermöglichen ein schnelles Rollout und eine sofortige Anwendung der Software.

    Nils Bublitz

    Leitung Konzernrechnungswesen, Böcker Maschinenwerke GmbH

    FAQ zur Vertriebscontrolling-Software

    • Die Corporate-Planning-Software verbindet Umsatzplanung, Absatzplanung und Analyse auf einer gemeinsamen Datenbasis. Vertriebskennzahlen lassen sich entlang verschiedener Dimensionen planen und auswerten, während Forecasts und Szenarien zukünftige Entwicklungen sichtbar machen.

    • Margen und weitere Vertriebskennzahlen können zentral analysiert und in Dashboards und Berichten aufbereitet werden. So lassen sich Entwicklungen transparent verfolgen und unterschiedliche Zielgruppen mit relevanten Informationen versorgen.

    • Wiederkehrende Planungs-, Forecasting- und Reportingprozesse können standardisiert und teilweise automatisiert werden. Dadurch reduziert sich der manuelle Aufwand für Datenaufbereitung, Abstimmungen und Berichterstellung.

    • Anders als Excel oder isolierte Vertriebs-Tools verbindet Corporate Planning Daten, Planung, Forecasts, Szenarien und Reporting in einer integrierten Lösung. So schaffen Sie mehr Transparenz und eine verlässliche Grundlage für die Vertriebssteuerung.
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    • Typische Kennzahlen betreffen beispielsweise Umsatz, Absatz, Margen, Deckungsbeiträge oder Entwicklungen nach Produkten, Regionen, Kunden und Vertriebseinheiten. Welche Kennzahlen relevant sind, hängt vom jeweiligen Vertriebsmodell und Anwendungsfall ab.