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Richtig planen, wenn der Absatz Achterbahn fährt

Erfahren Sie, wie Sie auf radikale Veränderungen schnell mit dem richtigen Plan im Vertrieb reagieren.

Vertrieb in Zeiten radikaler Marktverwerfungen.

Üblicherweise verändern Absatz und Umsatz von Produkten und Dienstleitungen sich über einen längeren Zeitraum. Doch in Ausnahmen, wie derzeit in der Corona-Krise, erfolgen Marktverwerfungen radikal und extrem kurzfristig. Sie finden häufiger und massiver statt, sind schwerer vorhersehbar. Sie stellen eine Bedrohung dar, bieten aber auch Chancen.

Planung im unbeständigen Marktumfeld.

In einem derart von Disruptionen geprägten Markt agieren Unternehmen nicht mehr entlang der üblichen Planung auf Basis von Budget und Forecast. Stattdessen bewegen sie sich in einem Korridor verschiedener Szenarien, die sich zudem ständig ändern. Für lange Detailplanungen fehlt die Zeit und die Vorhersagbarkeit ist so eingeschränkt, dass nur noch strategische Topdown-Planungen mit den Veränderungen Schritt halten.

Experten-Webinar zu Planung mit Szenarien.

In diesem Webinar zeigen Ihnen unsere Experten, wie Sie derartige Krisen bewältigen und die Situation Ihres Unternehmens jederzeit überblicken. In einer Live-Demo sehen Sie, wie Sie mit Corporate Planner in kürzester Zeit eine Vielzahl von Szenario-Planungen auf der Ertragsseite aufsetzen. Mit Blick auf die Gesamtlage des Unternehmens können Sie die monetären Auswirkungen der Szenarien zu einer integrierten Finanzplanung verschmelzen. Sie erfahren, wie Sie mit Analysen und Maßnahmen schnell Szenarien erzeugen und deren Auswirkungen nachvollziehbar kommunizieren.